Marketing
9 od 10 novopokrenutih biznisa propada u prvih godinu dana
Ono to preivi veinom propadne u sljedeih 5 godina. Zato bi onda pobogu uope netko pokrenuo svoj biznis? Zato jer su nagrade ogromne. Bogatstvo i sloboda. Mislim zato ljudi uplauju loto? Zato jer za nikakve novce teoretski mogu dobiti jako puno samo to su tu anse zanemarive. Kod vlastitog biznisa od 10 pokuaja jednom emo uspjeti.
Po mom miljenju jedan od glavnih razloga velike "smrtnosti" biznisa je nedovoljna financijska pismenost "gazde" i preoptimistian neispitani poslovni plan, ako ga uope ima, a koji bi se ukratko dao objasniti rijeima: svi e to htjeti kupiti;) Da. Naravno da hoe.
Kako sprijeiti propast?
Budui imate malo novaca na poetku morate biti extra krti i oprezni. Ako je stari kompjuter dovoljno dobar ne kupujte novi samo zato jer kreete u svoj biznis. Ne bacajte pare na dizajn vizitki, memoranduma, fency web stranice i sl. PRVA i u stvari jedina stvar za koju se na poetku morate pobrinuti je PRODAJA. Pokuat u to naglasiti: PRODAJA, PRODAJA, PRODAJA!!!
Fascinira me injenica da je Bill Gates praktiki prvo prodao MS DOS IBM-u, a tek ga onda kupio. Jebeni genijalac! Nemojte me sad optuiti za amerike prie ima toga i u Hrvatskoj. Poanta je da trebate znati prodati to to nudite, pogotovo u poetku dok jo nitko nije ni uo za vas.
E sad kad se spomene prodaja/prodavanje veina ljudi se usere (oh shit!) i odmah odustanu. U glavi im je slika dosadnjakovia koji vue ljude za rukav i tupi kako je ovo njegovo osiguranje fenomenalno. Osim toga sami susret s nekim i nuenje da neto kupi veini ljudi je gore od smrti. Ali ne i vama. Vi elite imati svoj biznis zar ne?
Sreom danas inicijalne ponude moete slati mail-om i faxom i tako zainteresirati ljude i predloiti sastanak. Ako pristanu znai da su zainteresirani i prvih 50% je obavljeno. Sad trebate odraditi drugih 50% i uvjeriti ih da uzmu ba Vas. O prodaji, tehnikama i nainima prodaje je toliko napisano da nema smisla da vas uope s tim zamaram. Mogu samo preporuiti jednu knjigu koju sam proitao 100-tinjak puta (ajde dobro nije ba sto, ali pedeset sigurno) Rije je o knjizi mog idola Brian Tracya Advanced selling strategies. Vjerujte mi ne bih preporuivao neko ameriko smee da fakat nije primjenjivo tu u Hrvatskoj. Mislim itam knjigu prvi put i na pola knjige skuim da bi mi frajer (pisac) mogao prodati obinu drvenu olovku za 1000$ i jo bi otiao sa smjekom na usnama. Uas! to da kaem osim da sam bio sretan da frajra nema i da sam potroio samo sitnu lovu za knjigu:)))) Kasnije sam kupio jo gomilu kazeta i knjiga, a bio sam i na njegovom predavanju kad je bio tu u Zagrebu. Neto se uka da bi mogao opet doi. Obavijestit u vas na vrijeme.
Uglavnom mislim da bi ta knjiga mogla rijeiti sve vae probleme i strahove vezane uz prodaju.
Druga stvar koju sam ve spomenuo je ta kontrola trokova odnosno financijska pismenost. Osnovne stvari MORATE znati ili vi ili netko kome ete prepustiti voenje financija. Moda imate sree pa naete pametnog knjigovou koji e vas savjetovati, ali pazite da uvijek vi imate kontrolu nad novcem i njegovim troenjem. Poludim kad gazda ne zna koliko ima novaca i kakvo je financijsko stanje firme. Stari pa za to ti radi?
Ljudi se esto zeznu i unaprijed potroe novac koji im jo nije sjeo na raun. Zadue se jer oekuju da e lova doi, a lova na kraju nikad ne doe i biznis propada. Puno ih je "poginulo" jer im ova druga firma nije nikada platila. Moje iskustvo je ovakvo: kako se postavite na poetku i kako cijenite sebe tako vas cijene i drugi. Ako mislite da nita ne vrijedite i da morate biti sretni jer se netko smilovao da uope narui neto od vas anse za propast su ogromne.
Osim tog rizika neplaanja morate i sami procjeniti da se ne zaletavate u (pre)velike poslove ma kako privlano izgledali. Jedan neuspjean "veliki" posao i vas vie nema.
Eto da ne bi bilo kako je sve pljuga i lagano. Nije, daleko od toga da je lagano, ali opet nije ni toliko nemogue kako neki ele prikazati. Znam da ima puno biznismena koji se godinama mue i teko rade, a rezultati mali ili nikakvi. Zato? Moda su u krivom biznisu, moda ih je vrijeme pregazilo, moda nemaju dovoljno znanja o prodaji i financijama? Ne znam toan razlog, ali sam siguran da to nije zato jer su u Hrvatskoj!!
Post je objavljen 31.08.2004. u 18:28 sati.