Marketing
Severina: od Dalmatinke do turbo folk pevaljke - koju biznis strategiju odabrati?
Uzmimo na primjer Severinu. Sjeam se njezinih pjesma na poetku kada je imala neki svoj prepoznatljivi stil. Onda je u jednom trenutku karijere napravila pjesmu Moja tikla i "skrenula" u nekom drugom pravcu. U pravcu Gas Gas koji je oigledno dostigao vrhunac novim hitom Brad Pitt. E sad iako nisam glazbeni kritiar niti se elim praviti strunjakom kako znam razliku izmeu "pop house-a" (kae Severina da je Brad Pitt pop house) i narodnjaka, cajki ili turbo folka meni ovaj Brad Pitt zvui tono kao turbo folk. Dapae po stilu jako podsjea na na onu jednu pjesmu koju sam uo prije par godina u Srbiji. Nemam pojma tko pjeva i kako se zove pjesma ali rijei idu neto kao: skidam kaj na sandali? ma sigurno ste ju uli ako sluate takvu muziku pa slobodno napiite u komentare ili ostavite link :)
Ja zaista sluam sve i svata i ne poistovjeujem sebe niti druge ljude s muzikom koju sluaju niti smatram da je neka muzika bolja (kvalitetnija) ili loija. Uope se ne zamaram tim stvarima.
No ono to mi je zanimljivo kod Severine je da je po mom miljenju skrenula sa svog puta i priklonila se neemu to je popularno, to je "in". Drugim rjeima krenula je podilaziti to iroj publici. Nekako sumnjam da Severina ba eli pjevati takve pjesme jer se njoj sviaju i da ju nije briga slua li ih tko ili ne. Dapae siguran sam da namjerno smiljava pjesme i spotove upravo kako bi privukla to vie sluatelja. I to je tu udno i zato uope sve ovo piem? Nije li normalno eljeti imati to vie kupaca svog proizvoda? Ne rade li isto i svi ostali pjevai pokuavajui pogoditi ukus publike? Nije li, na kraju krajeva, logino da prodajete ono to kupci ele kupiti?
I da i ne.
Kada pokreete svoj biznis morate imati neku svoju ideju, neku svoju viziju to elite napraviti i kako to elite napraviti. Po emu je vaa usluga ili proizvod drugaiji od svih ostalih. Morate imati neki svoj ir :) I sada ako uspijete s time privui kupce i zaraditi neke novce - super. No to ako vam se dogodi da to to vi radite (pjesme, slike, nakit, to god...) jednostavno nikog ne zanima i nitko to ne eli kupiti?
Zamislimo da ste i vi pjeva u usponu koji ne moe napuniti niti sobu od 20 ljudi svojom novom rock pjesmom. Hoete li odustati od rocka i poeti pjevati turbo folk jer ete s time napuniti dvoranu s 2000 ljudi?
Ili recimo da ste fotograf koji ima neki svoj stil i npr. muku muite da prodate svoje fotke. Hoete li poeti slikati kao i svi ovi ostali i odustati od sebe i svog stila samo zato da prodate koju fotku?
NAJVANIJE PITANJE JE HOETE LI RADITI ONO TO VI ELITE ILI ONO TO KUPCI ELE?
Ovisno o odgovoru na pitanje imate ta dva izbora. Furati svoj stil kao npr. Colonia (ili Toni Cetinski) ili prilagoavati svoj stil publici poput Severine. Toni Cetinski je oduvijek imao lijepe ljubavne pjesme i ima ih i danas.
Ako pitate Steve Jobsa odgovor je da treba furati svoj stil a kupci e ve doi ako ste napravili pravu stvar. Dakle nije potrebno kompromitirati sebe a nije potrebno niti prilagoavati se trenutnim potrebama kupaca. Apple ja zaista najbolji primjer za to. On je inovator i pokrenuo je cijelu industriju samo zato jer na svom elu ima vizionara Jobsa. Jobs je otkrio tajnu svog uspjeha a to je citat od Henrya Forda: da sam pitao svoje kupce to ele rekli bi mi: breg konja. I zato Ford nije sluao njih i bavio se vjebanjem konja kako da bre tre ve je napravio auto. Upravo tako. Istu stvar radi i Apple dok ga svi drugi samo kopiraju. Vi morate biti ISPRED svojih kupaca i ponuditi im neto novo i originalno neto to oni ni ne znaju da postoji niti da moe postojati. ak i ako se bavite uslugama, a ne tehnolokim inovacijama trebate imati neto svoje, neto po emu ste drugaiji od ostalih. Recimo kvalitetu usluge o kojoj mogu samo sanjati kod drugih raunovodstvenih servisa i sl.
Ili se moete baciti na istraivanje to ljudi ele i pokuavati im pruiti upravo takav proizvod ili uslugu. Tu je najvei problem to ljudi ni ne znaju to ele dok im vi neto konkretno ne ponudite i tako se vrtite u krug. Da je Apple napravio anketu sigurno mu ljudi ne bi rekli da napravi ipod, iphone i ipad.
Znam da je u praksi teko pronai ravnoteu izmeu onoga to mi nudimo i onoga to kupci ele no negdje morate povui crtu. Jedna stvar su vrijednosti kompanije. Ono iza ega stojite i od ega ne odstupate ni milimetar. Sreom slino privlai slino pa ako je vaa vrijednost recimo potenje privui ete klijente kojima je to isto vano. Druga stvar je specijalizacija. Odredite si dio trita i radite samo to. Nemojte biti "katica za sve". Ja sam svjesno odbio desetke klijenata jer elim raditi raunovodstvo samo za tvrke koje se bave uslugama. Ne radim obrte, ne radim udruge, ne radim samostalna zanimanja, maloprodaju, veleprodaju, proizvodnju i ostalo. To rade svi ostali raunovodstveni servisi ;)
Ja sam svjesno odabrao strategiju da furam svoj ir i naravno da sluam svoje kupce i gledam mogu li im ponuditi jo neto no sve to MORA biti u skladu s mojom vizijom. Nema skretanja. Moda bi moji kupci eljeli da im kaem kako elegantno prevariti dravu i platiti manje poreza. Moda bi mi ak i platili vie samo da to saznaju no to prelazi moju crtu i ja im nikada neu ponuditi tu uslugu.
Treba oslukivati trite, ali prije svega treba sluati sebe.
Dalamtinka (1993)
Ja sam bila tvoja mala
samo sam za te cvala
i sad kad sam procvitala
zbog tebe sam zaplakala
Brad Pitt (2011) - (u ekavici jo bolje zvui i lake se pjeva)
Ovo e biti dobra no predoseam
Tvoje su oi boje ranog prolea
.....
Na tebi je ba sve naj, naj
Sto posto znam da ti si taj
Post je objavljen 19.08.2011. u 07:00 sati.