Marketing
Marketing je SVE, sve je marketing (1. dio)
Ne istimo nego "istiemo ljepotu naeg namjetaja", okolada koja se topi u ustima, ali jo i "spaja srca", moda i uva djecu dok smo vani? Nema veze. Kad se spomene rije marketing u glavi su nam reklame, propagadne poruke, EPP i koliko god se kolege sa smjera marketinga ljutili i objanjavali nam da je marketing puuuuno vie od obine reklame (imamo 4P, a ne samo jedno) te da je reklama samo vrh ledene sante mi emo ipak i dalje poistovjeivati ta dva pojma. Pomirite se s time;) U neku ruku i ao mi je svih tih kreativaca koji moraju izmiljavati stalno nove fore kako bi poveali prodaju odreenog proizvoda. Samo ekam da izau posebni tapii za lijevo uho i posebni za desno jer radi svog specijalnog oblika omoguavaju lake ienje. Podvrsta tapia bi bila za ljevake i denjake.
La Woman je u prolim kometarima spomenula marketing kao najskuplji dio otvaranja i oivljavanja biznisa. To je normalno jer se tu i vrti NAJVEA lova. (Ubacite se u marketing.) Ne znam jeste li itali koju strunu knjigu o marketingu, koliko ih se sjeam beskrajno su dosadne no ima jedna duhovita koja je po meni ak i strunija od ostalih, a koju svakako proitajte ako vam doe pod ruke:)
Zove se Blefsikon marekting (nemam linka, ali poguglajte malo ima je sigurno za kupiti.) Odlian poklon za Boi pravom marketaru, ako je ve nije proitao.
Poanta broj 1. ako za godinu dana nemate svoj BMW onda NE radite u marketingu:)
Poanta broj 2. "i ide dalje" nigdje se ne smijete zadravati dulje vrijeme kako vas ne bi sustigle posljedice vaih djela (itaj: krivih odluka:))
Ima toga jo, ali nije fora da sve otkrijem.
Po meni dobra definicija marketinga je "organizirana prodaja". Kad ste sami i pokreete svoj biznis onda nemate love za jumbo plakate i tv reklame nego idete osobno od ovjeka do ovjeka i prodajete. U stvari mnogi ne idu jer se boje prodavati i tako nikad ne uspiju u biznisu. S malo vie novaca tampate plakate (letke) i dilate ih okolo. Ono to ete sigurno napraviti je barem sloiti potene web stranice ili dati oglas u besplatnom oglasniku. Ima gomila stvari koje moete napraviti. Jako je teko tono izmjeriti koliko e tv reklama poveati prodaju, ali na interentu je to jako lako i zato internet postaje vodee mjesto za oglaavanje. Moete pratiti koliko ljudi je dolo, s koje stranice je dolo, koje su stranice pregledali prije nego su kliknuli na gumb "naruujem to odmah". Ono to je puno vanije je to moete tono izraunati KOLIKO vas kota svaka prodaja odnosno koliko novaca morate potroiti na reklamu da bi prodali jedan proizvod. Takva informacija zlata vrijedi jer umjesto da bacate gomile novca za upitan i teko mjerljiv rezultat sada moete platiti samo one reklame koju su fakat uspjele ovjeka nagovoriti na kupnju. One koje nisu te ne plaate odnson ne plate NITA ako se nita ne proda:)) Za vie informacija o internet marketingu morate posjetiti blog.. ((nemrem ga sad nai, javite mi da ubacim link) na kojem su objanjene razne strategije. Kada imate odlian marketing (organiziranu prodaju) onda vie ne trebate prodavati odnosno kupci dolaze vama umjesto da vi idete od jednog do drugog. Zarada odnosno prodaja vam se poveava drastinom brzinom i lova dolazi u velikim koliinama. Jasno je zato onda svi stavljaju natrag gomile novaca u marketing. Dobar proizvod je samo pola posla njegova prodaja je druga polovica. Ja bih ak otiao dalje i rekao da je dobar proizvod/usluga moda samo 20-30% a njihov marketing 70-80% posla. Ako elite uspjeti sa svojim biznisom morate imati super marketing. Ne mislim tu nuno na super reklame ve na to kako dolazite do novih kupaca i kako poveavate prodaju. Moda e vam u poetku biti dosta i samo usmena predaja, ali ako hoete fakat uspjeti (make it big) trebate imati marketinki plan. Da vas malo zainteresiram za marketing pronaao sam jo jedan primjer.
Fenomenalan primjer
Dakle ovjek je imao recept za nekakvu mast, kremicu to ja znam, protiv artitisa. Imao je ideju da to bude najprodavaniji proizvod koji bi se slao putem pote odnosno direktno kupcima, a ne da se prodaje u ljekarnama. Bio je samo jedan mali "problemi" nije htio potroiti niit jednu lipu u "klasian" marketing - oglaavanje. S druge strane bio je spreman platiti 115% prodajne cijene proizvoda SAMO ako dobije kupca.
Fora je u tome to bi jedan od tri kupca koji bi probali kremu ponovo naruio i tako unedogled ili barem dok ne izmisle lijek od artitisa:) U stvarnosti prosjean kupac bi naruio 6 krema godinje.
Da vidimo to kau brojke. Krema se prodavala za 3$. Trokovi proizvodnje i slanja su bili oko 0,48$. On je dakle bio spreman platiti prodavau 3,45$ (115%) za kremu koja kota samo 3$! Njegovi trokovi su bili 0,48$ za kremu i potarinu + 0,45$ koliko je extra platio provizije onome tko bi prodao kremu.
Rezultat je bio sljedei: za gubitak od 0,93$ (0,48+0,45) po kremi dobio je milijun ljudi koji su barem jednom kupili njegov proizvod! 350 tisua je ponovo naruilo kremu jo 6 puta (ali ovoga puta direktno od njega i to po 3$ komad). Taj inicijalni gubitak od 930.000,00$ donjeo mu je iste zarade preko 10 milijuna dolara! Nije loe. Prava tajna je u tome kako je uspio nagovoriti ljude da prodaju tih prvih milijun krema umjesto njega i tako mu nau kupce koji e kasnije kreme kupovati direktno. Fora je upravo u tih 15% iznad cijene, tih dodatnih 0,45$ koje je gubio u poetku. Mogao je naravno "besplatno" dati kreme i neka ih onaj tko ih eli prodati, prodaje po 3$ i SAV novac zadri za sebe (svih 3 dolara)!!! Koliko biste komada prodali da vam netko besplatno da proizvod (npr. 24 sata kotaju 3 kune) i kae to god prodate lova je vaa?
Ali ovaj frajer je rekao NE! Za svaku kremu koju proda zadri ta 3$ i ja u ti JO EXTRA DATI 0,45$ ukupno 3,45$. Uglavnom marketing je krenuo ko lud. Novine, asopisi, tv, katalozi itd. svi su prihvatili ponudu i ubacili jo negdje i narudbu za kremicu. Potranja je toliko porasla da se krema na kraju prodaje i u maloprodaji iako na poetku to nisu planirali. Poslije ih je za masnu lovu kupila velika farmaceutska firma. Krema se zove IcyHot.
Post je objavljen 25.11.2005. u 17:30 sati.